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文|马莲红
体育大生意记者
近日，科技智造轻运动服饰品牌COCOFIT宣布获得超千万元天使轮融资，由险峰长青领投。本轮资金将主要用于产品研发和供应链体系升级。值得一提的是，险峰长青在今年4月份刚刚参与投资了另一新兴运动品牌“Moodlab”，投资规模为近千万人民币。
据体育大生意统计，从2021年3月开始至4月11日，至少有16家国内运动品牌获得融资，10家为新兴运动品牌，这其中超过半数新兴运动品牌是以“一条瑜伽裤”为卖点切入市场。而此次获得融资的COCOFIT，也同样讲起“一条瑜伽裤”的故事。（往期相关报道：1年16起融资，新兴运动品牌为何成资本香饽饽?）
“瑜伽裤”赛道又添新玩家
创立于2021年7月的COCOFIT，品牌名称源于“COCO（椰子）+FIT（舒适）”，是观德（杭州）数字科技有限公司旗下品牌，通过自主研发时尚轻运动服装，为用户提供好看又舒适的跨场景贴身穿搭产，通过“一件多场景”的设计理念实现用户在通勤、居家、运动的多场景自由切换。
自创立以来，COCOFIT从瑜伽裤开始，相继研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产品。相比市场上同样主打“轻运动”的品牌，COCOFIT有着三大明显优势。一是重研发，COCOFIT成立前半年，没有启动销售，而是先投资建设了功能量化研究实验室，建立了自己的面料舒适弹力测试标准体系，模拟消费者不同场景下对于弹力面料的拉伸状态，从而更好地将不同消费者对弹力舒适的体感需求和面料弹力特性的客观数据进行匹配，便于团队根据具象的数据参数曲线判断需要开发的面料。
目前COCOFIT已入驻电商平台天猫，拥有13万粉丝。店铺陈列中一共有13件商品，其中10件产品为运动裤，产品售价在49元～204元之间，销量最好的一款产品为价格134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。据了解，COCOFIT旗舰店在今年2月份刚刚上线。
二是充分掌握产品供应链。和同样是在今年获得融资的轻运动品牌焦玛、主打滑雪装备的运动品牌Moodlab类似，COCOFIT也拥有着一个“大有来头”的创始团队。COCOFIT创始人袁炜拥有清华电子工程硕士教育背景，是索尼第一代NFC芯片的开发者。回国后连续两次创业，后进入阿里历任淘工厂总经理、C2M商品供应链总监和犀牛制造商家中心总监，四年里从P7升到P9，在服饰产业链数字化、柔性供应链和商品开发上有长期积累和规模化实践。
对产业供应链资源的掌控，促使COCOFIT在品牌成立之初就实现产品质量可控，在同等生产周期里，可以用更贵、更好的纤维和面料，实现更低的产品成本，从而带给终端消费者更具“质价比”的产品。
三是在品牌营销端依靠口碑传播。COCOFIT在小红书、抖音等社交平台上发起多个挑战活动，据袁炜介绍，在小红书平台上，通过与自主挖掘的垂类腰底部KOL/KOC的合作以及品牌忠实用户的自主内容，COCOFIT在瑜伽裤热词下的互动量仅次于lululemon，目前排名第二。淘内品牌自主制作的短视频多次登上行业热榜top10，这使得其内容访客占比开始趋近店铺访客50%。
据36氪报道，COCOFIT天猫销售上线仅一个月，就做到了女装TOP3000。尽管紧接着本轮疫情来袭，品牌生产销售活动受到一定影响，但袁炜相信，经历了这一轮洗礼，会破土而出一批真正强壮、能走十年甚至百年的新消费品牌，他希望COCOFIT是其中一员。
瑜伽裤成为品牌抢占女性运动市场关键点
不只是COCOFIT，越来越多的运动品牌们正在把“瑜伽裤”视为打开女性消费市场的有力支点。（往期相关报道：6轮融资2亿！女性运动品牌玛娅要做中国Lululemon）
今年获得投资的焦玛天猫旗舰店中上架了数十款商品，瑜伽裤占比近9成，售价323—399元不等，一条裸感瑜伽裤单款就有将近20个颜色可供选择，方便消费者根据不同场景和服饰进行搭配；接连获得数轮融资的Maia Active的明星产品“妖精裤”，通过“三明治”式腰头设计解决了运动裤将小腹挤出的问题，让穿着者看起来更瘦更修长；运动品牌MOLY VIVI凭借一款名为“魔力裤”的拳头产品红极一时。此外，不管是耐克、阿迪达斯、安德玛，还是国产品牌安踏、李宁、特步，都为瑜伽裤留出一方天地。
Maia Active近日推出“薄云”系列瑜伽裤
品牌们为何执着于瑜伽裤？一切还要从瑜伽裤的起源——lululemon说起。1998年，lululemon专门研发了适合瑜伽运动的健身服，能够极大满足做瑜伽时需要的弹性和光滑。（往期相关报道：一条瑜伽裤，撑起700亿美元的产业）
不过，lululemon的创始人Chip Wilson可能永远不会想到，从自己手中诞生的瑜伽裤，到底可以变出多少花样，又在女性运动市场激起了多大浪花。如今穿着瑜伽裤这一行为比练瑜伽本身更像是一种新的潮流。女性们穿着瑜伽裤打球、玩飞盘，刘畊宏的老婆王婉霏也是穿着瑜伽裤跳操。
刘畊宏的老婆王婉霏穿着斯凯奇瑜伽裤跳操
还有更多女孩把瑜伽裤当成穿搭单品。在某种草平台上，关于“瑜伽裤”的笔记已经超过6万篇，关于“瑜伽裤穿搭”的笔记则有2万篇。关于瑜伽裤的称呼也变得五花八门：“鲨鱼裤”、“云感裤”、“腰精裤”、“零感裤”、“裸感裤”等等。
瑜伽裤的销量，也要远好于其他运动类别的产品。以拼多多为例，在“健身裤”或“瑜伽服饰”的热销榜单上，瑜伽裤的销量非常高，基本上拼单可以超过10万件，此前辛巴直播间更是在一夜间卖出超过10万件瑜伽裤，销售金额超过600万元。
瑜伽裤的价格也出现了分水岭，除了阿迪达斯有为数不多售价上千元瑜伽裤可与lululemon“抗衡”，其他运动品牌的瑜伽裤售价普遍低于lululemon。耐克的瑜伽裤售价处于600-700元区间，安踏、李宁的瑜伽裤在200-300元区间，特步的瑜伽裤售价则在百元左右。另外，新兴运动品牌如Maia Active、粒子狂热的瑜伽裤价格略微高一些，在400元左右。
一条瑜伽裤，撑起了lululemon千亿市值，如今在中国市场，关于瑜伽裤的故事似乎才刚刚开始。据精练发布的《2020中国健身行业报告》显示，将近70%的一、二线城市中产女性会在闲暇时间选择运动健身，国内一线健身APP女性用户占比普遍在60%以上，从“帕梅拉女孩”到“刘畊宏女孩”，女性对运动的参与度越来越高，关于“一条瑜伽裤”的商业战争才刚刚打响。
注：本文所用图片来自网络
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