2021年古巴雪茄销售创纪录

古巴雪茄

2021古巴雪茄销售创纪录

这周哈伯纳斯公布了一个销售数据，2021年，古巴哈伯纳斯实现了创纪录的?5.68?亿美元贸易额，全球市场增长率15%。这是哈伯纳斯成立以来销售收入最高的一年。

这个数据非常惊人，特别考虑到2021年依旧是全球疫情非常严重的一年，古巴在过去的一年关闭了很长时间的入境通道，很多古巴雪茄工厂的开工量都不足，连古巴雪茄节也都停办了，在这个背景下古巴雪茄的销售额不降反升，主要的原因是销售额的增加并不是来自雪茄的增产，而是来自雪茄的涨价。

过去几年在全球的雪茄市场有一个非常显著的现象，那就是最好品牌的古巴雪茄对普通的雪茄客来说难得一见，例如高希霸贝依可、高希霸世纪六、高希霸导师等等，这种情况在欧洲、亚洲、中东都一样。以前普通雪茄客在一些雪茄零售店还能卖到一些热门的雪茄，现在越来越难。一方面那些最热门的古巴雪茄产量其实是降低的，市场的供应在减少；另一方面市场上对热门古巴雪茄的需求越来越蓬勃，而且有越来越多的新兴购买力加入；还有一个原因是古巴雪茄有了一种消费准入；

前两个原因很好理解，供需关系决定市场价格，同时雪茄又有时间加权的品质，那些最好的雪茄基本是只涨不跌。例如我买过三盒高希霸50周年1966，这款雪茄刚上市的时候，我第一时间购买了一盒，当时购买的价格也就七千多美元，然后就发现价格是以可见速度往上涨，几个月后第二次购买就贵了不少了，两年多的时间一盒高希霸50周年1966的价格就突破了人民币十万了，现在一盒高希霸50周年1966一般都在十四万人民币以上了。高希霸50周年1966的价格变化非常典型的代表了古巴高端雪茄的价格走势。最近几年很多古巴高端雪茄，在价格上都会呈现出一种快速上涨，相对稳定后小幅度涨价的趋势。以前这种涨幅收益主要是由各个雪茄分销商、零售店获取，现在哈伯纳斯有意识要瓜分其中一块蛋糕。

第三个原因是雪茄消费准入，雪茄消费准入其实一直都有，只是现在更加显著，其实就是一个雪茄消费者在雪茄销售商那里的权重不同。不少雪茄店会把雪茄消费者分为重要客人、常客和普通客人。重要客人的权重最高，不仅可以获得优先购买权，例如雪茄店进了什么热门的雪茄会第一时间告知客人，而且有些雪茄店会给重要提供顾问式买手服务，根据重要客人的要求在全球搜罗他所需要的雪茄。不同客人的分类标准主要就是根据客人的消费贡献，这就是消费准入。这种情况在很多奢侈品中都会出现。